HISTORIA
En 1976, profesionales de destacada trayectoria en la ciudad de Santa Fe, decidieron incursionar en el sector de la construcción estimulados por las interesantes perspectivas generadas por el régimen de desgravación impositiva.
Desde entonces hasta 1985, bajo el sistema del consorcio tradicional, levantaron seis edificios en propiedad horizontal, posicionándose como un grupo constructivo sólido y confiable, que cumplía estrictamente las condiciones de obra pactadas honrando la palabra empeñada.
En 1986 cuando muchos vendían sus propiedades pensando que las inversiones financieras les permitirían multiplicar sustancialmente su capital, ellos asumieron el desafío de pensar a veinte años y lanzaron al mercado un revolucionario producto que rápidamente se constituyó en una opción cierta para convertirse en propietarios de departamentos céntricos de muy buena calidad, sin depender de entidades financieras, abonando una cuota menor mientras no se disfrutaba de la propiedad y otra semejante a un alquiler cuando se la recibía, mediante adjudicaciones otorgadas por sorteos o licitaciones dinerarias. Como parte del desarrollo de nuestro producto, recientemente se ha incorporado un nuevo sistema de licitación por puntos, que consiste en otorgar puntajes por matrimonio, nacimiento o adopción de hijos, avance en los estudios y presentación de amigos.
En 1989, consolidada la plaza de Santa Fe, el Sistema Pilay fue lanzado en Rosario mediante una alianza estratégica con Bauen Arquitectura S.R.L., una empresa local de reconocido prestigio.
Las bondades del producto y los principios de equidad, esfuerzo individual y ayuda común que lo inspiran, posibilitaron que el Sistema Pilay continuara construyendo de manera creciente y constante, aún en medio de las graves crisis hiperinflacionarias sufridas por el país y de los efectos de crisis económicas internacionales (Tequila y la devaluación de Brasil).
Con el otorgamiento de créditos bancarios de largo plazo durante la década del noventa, Pilay S.A. afrontó con éxito a la competencia generada vendiendo en los niveles socioeconómicos más altos la opción del Futuro de los Hijos como alternativa de seguridad. Pero sólo se lograron niveles de ventas semejantes a los del año 94 en el año 98, sin poder bajar la morosidad y sin lograr liquidez en la venta de bajas. La cartera de contratos no superaba los 3000 activos.
Fue vital para ello un cambio estratégico en el concepto de negocio. En lugar de ofrecer al mercado la venta puntual de un departamento, se convocó a la gente a ahorrar en ladrillos, conciliando de tal manera las necesidades e intereses de distintos tipos de inversores. Para esto se generó un cambio de 180 grados en la comunicación, se repensaron todos los pasos del producto y se logró definir una nueva empresa de servicios.
De esta forma se logra llegar a 170 ventas mensuales de promedio en el 2005, a 249 en el 2006, a 390 en el 2009 y 489 en el 2010. Con una morosidad del 4% y una excelente liquidez.
En noviembre de 2006 mediante una alianza estratégica con el Grupo Regam, Pilay S.A. lanzó su producto en la ciudad de Córdoba. De esta manera la empresa logró tener una fuerte presencia en la región centro del país.
En septiembre de 2009 los accionistas de Pilay S.A. dieron un paso trascendente para la proyección internacional del Sistema Pilay, promoviéndolo en la República Oriental del Uruguay en unión con Campiglia Construcciones, grupo constructor líder de Uruguay, presidido por el Ing. Eduardo Campiglia. El fideicomiso Campiglia Pilay constituye una excelente inversión no sólo para los uruguayos sino también para muchos inversores argentinos que desean invertir parte de sus ahorros en un país valorado por su seguridad jurídica y notable crecimiento de sus inversiones inmobiliarias.
En los últimos dos años se han incorporado al Sistema Pilay más de 9.000 inversores. El número no solamente impacta por la inversión económica que la futura construcción de un número semejante de departamentos generará en la región centro. Más importante aún es que ellos decidieron sumar sus esfuerzos a un Sistema que prioriza el pensamiento a largo plazo, la familia, los valores, la equidad, y estimula el esfuerzo, el estudio, el ahorro, y la integración de distintos sectores económicos.
